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說到網(wǎng)站大家都不陌生，即使是剛剛才學習電腦的新手都在無時不刻的接觸互聯(lián)網(wǎng)，辦理銀行業(yè)務(wù)會用到網(wǎng)站，購物要用到網(wǎng)站，學習要用到網(wǎng)站，看新聞要用到網(wǎng)站，下載要用到網(wǎng)站......

大家知道我們國內(nèi)很多知名大站的名字已經(jīng)耳熟能詳，而且對于大型門戶，用戶可以不用記憶去直接輸入域名登陸網(wǎng)站。

談到米農(nóng)這個職業(yè)大家也并不陌生，米農(nóng)是什么，賣域名的人，而且一個米農(nóng)可以擁有成百上千的域名，而站長又是什么，站長是一個網(wǎng)站的經(jīng)營者，他是有網(wǎng)站的決策權(quán)，和域名的選擇權(quán)的。

在域名銷售過程中我們免不了要對域名的價值加以描述，因為域名畢竟是虛擬的，你買回去不建設(shè)網(wǎng)站他也不能給你的網(wǎng)站賺錢。

主動營銷

米農(nóng)主動推銷域名給站長的被稱作"主動式的營銷"，是站長可能還不明確知道域名重要性，而做的營銷，因此給終端灌輸域名知識是非常必要的，終端不知道域名的重要性，自然不會產(chǎn)生購買域名的想法，如果你只是單純把域名像產(chǎn)品一樣直接推給終端，而不給他們說域名的重要性和價值，那你這單很可能賣的不高（除非已經(jīng)遇到已經(jīng)對域名高度認可的終端）。

那么如何應(yīng)對終端，如何幫助終端把域名知識徹底掌握清楚呢，大家不是手里頭都有成交的案例嗎，拿幾個比較經(jīng)典的，或者可以直接拿域名新聞里的案例。可能你把域名賣給終端，終端不會覺得馬上會給他帶來什么利潤，因為一個網(wǎng)站從開始到盈利起碼要1年，有的甚至更久，而這個過程是你沒有辦法幫助終端去評估的，所以在主動推銷域名的過程，要經(jīng)常以實際大型網(wǎng)站的標準來灌輸給終端：

比如京東商城360buy，換成jd.corn中間的過程和收購的具體價格，當然這個案例必須以你實際要推終端的域名要類似，比如baihe.corn這種，婚戀交友的，那你就應(yīng)該拿婚戀有關(guān)的，而且是雙拼的案例，而不是拿給終端京東的案例（這樣變成推銷2字母了，你的優(yōu)勢會變成烈士）。

這里京東是電子商務(wù)，而你要賣給終端的是婚戀交友的米，給人家灌輸京東根本沒有用（除非你賣的是2字母）。 為什么要主動營銷，主動營銷并不一定能促成交易，但是能夠給終端一個域名保護的概念，也就是說等哪天終端想通了自然會去找你，因為概念沒有到，所以他并不覺得域名對他有多重要。

前面說了主動營銷是鋪路，比如介紹域名平臺給終端，有的終端會很好奇，他說原來域名可以買賣啊？！當然世界上原來還有域名銷售這門生意，培養(yǎng)終端對于域名的興趣，讓他們參與好讓他們認同域名的價值。可以把域名界大佬的成名史分享給他們，也可以對他們的企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生有益積極的影響，當然不要把域名“一米發(fā)”的概念灌輸給他們，第一你自己沒有真正意義上的一米發(fā)過，第二即使有也是機遇促成，我相信和你的努力的密不可分的，終端剛剛?cè)胄胁豢赡苓@么快就能體會到域名的樂趣，而且你經(jīng)常把“一米發(fā)”擺在嘴邊，終端也覺得你不切實際，因為域名價格平臺大家都看的到，中間的價值給終端自己去判斷比較好。

被動營銷

所謂被動營銷有很多情況，這里只是列舉一小部分，比如主動詢價的人，你可以問問他是米農(nóng)還是站長，當然有站長偽裝成米農(nóng)這么問，可能以為能拿到什么內(nèi)部價格，其實嚴格來說米農(nóng)價和終端價有什么差別呢，你都是要賣給別人只是買家可能是米農(nóng)，也可能是站長，如果你認為是站長可以多宰一點那我勸你放棄這個念頭，因為站長也總有變成米農(nóng)的時候，你這次介紹他這么貴買了你的域名，下次入行的時候未必能以朋友相稱了。

域名界是一個行業(yè)的社交圈子，來玩域名的很多都是和網(wǎng)站打交道的，而域名本身由于選擇性大，所以

有些域名還沒有被終端挖掘到，但是如果被他看到覺得這個域名合適在他網(wǎng)站用他會購買。其實不要分米農(nóng)還是站長，一視同仁，這樣不會給人兩面派的感覺，給人狡猾的印象，做生意要坦坦蕩

蕩，要正大光明，要讓你的買家感覺滿意，同樣你自己得到利潤的同時又陶冶的情操，域名只是你交流和鋪展人脈的一個工具，不要把他當成利潤的制造機，那樣你會活得很累。賣域名要當成一種長期的事業(yè)，而不僅僅只是玩一玩，人生有幾年光陰可以去玩，如果你辜負了生活，那么生活也同樣會背叛你。

公司收購域名可以是2個人，甚至與一個公司的交易，要依據(jù)具體情況，比如是公司收購，那么可能很多人加你的QQ，有的是經(jīng)理，有的是老板，記得一定要和老板說，因為決策權(quán)在老板的手里，如果你能說動老板，經(jīng)理就必須聽從老板的意見了，當然你的能力和口才要在經(jīng)理之上才能說的動老板。很多企業(yè)在項目出來后才選擇域名，可能一次詢價多個米農(nóng)，這里面可能包括你，那么一個重點就是你不要胡亂開高價，要依據(jù)實際情況定價，因為這個時候選擇性很大，而終端又急著要域名，你價格上沒有優(yōu)勢，終端很容易找到替代品。

域名對于網(wǎng)站的商業(yè)價值，一個域名首先最重要的是域名含義，比如youxi，游戲，這種直勾勾通俗易懂的含義，當然這個域名給不同的網(wǎng)站會創(chuàng)造不同的價值，如果是一般的小公司，可能也做不到像騰訊那

種地步，因為小公司的客戶群有限，而騰訊有7億多以上的用戶群，所以如果你白手起家而收購了youxi 這個域名你千萬不要覺得就能超越騰訊，或者百度，那種不切實際的想法請丟在一邊。但是youxi在一般

的小公司還是很有競爭力的，第一自然流量，第二是需求很高，

（題外話：游戲的產(chǎn)生可能要追尋到遠古時代，為什么要發(fā)明游戲，因為大家玩過紅警和各種類型的游戲就知道，游戲除了放松身心之外，也是人類為了應(yīng)對不確定發(fā)生的事情而做的預(yù)演，比如帝國時代（歷史進程），一些RTS游戲紅色警戒，命令與征服（戰(zhàn)爭預(yù)演），還有火焰紋章（相生相克），勇者斗惡龍（冒險），游戲王（逆境生存），暗黑破壞神（財富的創(chuàng)造和挖掘），憤怒的小鳥（發(fā)泄情緒），植物大戰(zhàn)僵尸（守護家庭）......

就列舉勇者斗惡龍吧，玩過的都知道，勇者是日本國民的RPG，里面?zhèn)鬏數(shù)母拍钍敲半U，人生其實就是一種冒險，從你工作開始，你就以LV1降臨這個世界了，到你適齡念書開始升級LV1~LV10，到你大學畢業(yè)LV10~LV25，你出去工作賺錢，開始出城堡冒險打怪，你被怪物攻擊（不斷在工作中遇到挫折），去血，被高等級的怪物K掉了（你被開除），到你去教堂復(fù)活，（你又重新找了一份工作），最后你歷盡千辛萬苦，完成冒險打敗最終的大魔王，拯救世界，（你事業(yè)有成的時候），有些如火焰紋章在勝利后會迎娶公主（你成家立業(yè)）。有些游戲在完成后可以重新冒險（你的孩子或者你到世界各地旅游）。

所以游戲這種東西永遠不會因為歷史而消亡，而是不斷演變，從最早的強手棋，到后來的大富翁，從三缺一斗地主，到后來的三國殺“桌游”概念，其實游戲一直是在進步的，現(xiàn)在大家手里的安卓或者蘋果手機實際上都有游戲功能，大家可以下載APP玩一些觸屏游戲。很多時候我們都有一個習慣，當你解決不了某種問題的時候你會去尋找一個游戲玩，里面可能會給你答案，比如合金彈頭，又稱作越南戰(zhàn)爭，里面的得分，會因為你解救多少人質(zhì)而增加，而你中途如果被敵人K掉你就gameover了。人生如此，如果你做一個不確定型的投資，也就等于暴露于槍林彈雨之中。（題外話end)

域名投資是一種游戲，而且是確定用金錢來下賭注的投資，如果你沒有分析好市場那么你還沒有到BOSS處就已經(jīng)失敗了（終端）。

其實一些域名有顯而易見的價值，如gouwu，qiche,fangzi,shouji,daikuan,這些都是主流的，即使沒有被應(yīng)用他的價值也是確定存在的，你不要覺得現(xiàn)在投資或者花錢去買就虧本，甚至你可以把自己變成終

端而不是單純?nèi)ナ召徣ベu這些域名，這些域名是很適合創(chuàng)業(yè)的域名，不要覺得貴，如果你有信心這個域名的成本你完全有能力，除非你不相信自己。

很多站長買不起COM的，如果你是公司叫 jiechu 杰出公司，那jiechu.corn你買不起，可以問一下jiechu.cn,如果你jiechu.cn也買不起，可以去詢價jie.cn jie.cc 對比一下，如果價格差不多在拿下。預(yù)定投資不要吊死在一棵樹，牙刷都長短不一更何況一個人的消費能力呢。

當然域名決策權(quán)在你，如果你自己并不認可就不要盲目投資了。

還有一點你買的域名價格高于同類域名情況，我們知道當域名拿去拍賣的時候會因為參與人數(shù)的多少，賣家的心理價位，結(jié)拍的時間等因素影響最終成交價，所以域名拍賣實際上是具有一定“賠率”的，而這個和你的收購價格有很大的關(guān)系，就好像賭博，你次可能4次都搖到6，也有可能你搖了6次才有一次（飛行棋）。賠率你押的成本低賠的少，你超出就肯定賠。所以你的域名如果是賣給確定的終端最好不要隨隨便便拍賣掉，那樣是收回資金的方法，但是也存在風險，（像現(xiàn)在拋4數(shù)COM感覺不會虧，如果是幾千收的時候）。

我們把域名分為2類，一類是統(tǒng)籌型，一類是細化型。

統(tǒng)籌型，即概括整個商業(yè)形態(tài)如gouwu， gouwu的細化里有電子商務(wù)，如c2c,b2c,b2b,o2o等等。在細化到行業(yè)，gouche,gouxie,goufang。

所以整個域名產(chǎn)業(yè)鏈，最高端的域名是統(tǒng)籌型的，也就是能涵蓋整個行業(yè)的如“貸款”包含房貸，車貸，工資貸，等等都是行業(yè)細化的產(chǎn)物。

前段時間有朋友說九陽豆?jié){機為什么不把jiuyang拿下，而先拿doujiang，我們知道，豆?jié){是整個行業(yè)總的統(tǒng)稱，而九陽做的是豆?jié){機，那么這個豆?jié){機是doujiang的一個周邊產(chǎn)品而已，當然九陽是賣豆?jié){的周邊而賺錢的，而豆?jié){就是創(chuàng)造他商業(yè)帝國的“恩人”，沒有“豆?jié){”就沒有“豆?jié){機”，所以豆?jié){更值錢。

比如sanguo三國，里面的liubei,三國是整個歷史，而劉備是三國這個歷史的其中一個君主，當然他的價值也很大，有一統(tǒng)天下的含義，也非常具有投資價值。

大米我們一般米農(nóng)買不到，甚至一些公司也買不起，那我們可以收購一個細化分類的域名 比如maixie 買鞋，這個是細化分類對于做電子商務(wù)而且是賣鞋子的商家無疑是最好的選擇。可能大家都喜歡高端域名，確實高端域名的價值大家都知道，但是事實是你拿不到，細化分類的域名地域性強，而且大家耳熟能詳，我相信，如果你還能收得到細化分類的域名說明你還有創(chuàng)業(yè)的機會。